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SEUS INSIGHTS DA SEMANA
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O que só uma comunidade constrói em 365 dias. Veja algumas das nossas conquistas de 2025.
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Da complexidade à eficiência: como a L’Oréal transformou as contratações de marketing e eventos com o modelo EGM
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Dignos de clicar: a curadoria que vai expandir sua bolha sobre o mercado.
Isso é o que só uma comunidade constrói em 365 dias.
A Makers sempre foi um espaço vivo, feito de decisões, vulnerabilidades, debates difíceis, apostas ousadas e de uma rede de pessoas que acredita que o mercado evolui quando líderes evoluem juntos.
Em 2025, mantivemos essa ideia em movimento e o que aconteceu ao longo do caminho diz muito sobre a força de uma comunidade quando ela decide abrir espaço para conversas que realmente importam.
Estamos nos últimos dias do ano, em nossa última troca com você de 2025 aqui pela Brands e queremos aproveitar para celebrar e compartilhar algumas das construções que marcaram esse ciclo, não como números soltos, mas como sinais do movimento que estamos criando juntos.
Foram mais 40 encontros em 1 ano.
Momentos pensados no detalhe, com pessoas que deram as mãos, ajustaram rotas, erraram, aprenderam e construíram juntas para entregar experiências que fazem sentido.
+500 CMOs e lideranças de marketing conectados.
Presencialmente e no digital em conversas honestas, trocas profundas e debates que estão, de fato, influenciando decisões e direções no mercado.
NPS 92.
Um sinal claro de que o cuidado foi percebido, não no discurso, mas na prática.
+800 mil pessoas impactadas organicamente.
Sem atalhos. Sem fórmulas fáceis. Com conteúdo pensado para antecipar movimentos, provocar reflexão e contribuir com o que vem pela frente.
Em 365 dias, ajudamos a construir histórias, provocar movimento e tirar o mercado do piloto automático. Nada disso foi foi automático, mas sim feito com intenção, critério e responsabilidade.
Seguimos construindo, só estamos começando. Prepare-se 2026.
Da complexidade à eficiência: como a L’Oréal transformou as contratações de marketing e eventos com o modelo EGM
Durante o Fórum de Compras e Sourcing 2025, realizado em São Paulo, o Grupo L’Oréal no Brasil apresentou como a adoção da BPool – plataforma de curadoria, contratação e gestão de serviços de marketing e eventos – centraliza a contratação de diversos fornecedores por meio de um único contrato, agiliza processos e garante transparência, compliance – gerando feedbacks altamente positivos das áreas envolvidas.
O painel “O impacto do modelo EGM nas contratações de Marketing” reuniu Flávia Santos Bitencourt, Indirect Sourcing Manager do Grupo L’Oréal no Brasil e Daniel Prianti, cofundador e co-CEO da BPool, com mediação de Marcia Lima, Head of Procurement/Indirect da Claro Brasil. A discussão mostrou como grandes empresas podem combinar agilidade, inovação e governança ao adotarem tecnologias digitais para a gestão de fornecedores.
Abrindo o debate, Marcia Lima lembrou que as compras de marketing e eventos sempre estiveram entre os maiores desafios do Procurement, por envolverem serviços criativos, por vezes intangíveis e de difícil comparação.
Flávia Bitencourt destacou que, antes da adoção da BPool, um dos principais gargalos estava na desorganização das fontes de demanda: “as solicitações chegavam por e-mail, WhatsApp e planilhas diferentes, o que tornava o controle complexo e moroso”, explicou. Ela ainda ressaltou que, em grandes organizações como a L’Oréal, compliance e governança são premissas fundamentais que precisam coexistir com agilidade e inovação.
O modelo EGM e a atuação da BPool
O Co-CEO da plataforma, Daniel Prianti, apresentou o conceito do Enterprise Gateway Marketplace (EGM), modelo de marketplace corporativo no qual a BPool opera. Ele explicou que o formato permite que grandes empresas acessem um ecossistema previamente curado de fornecedores de marketing e eventos por meio de um único contrato e uma única homologação, com padronização de propostas, pagamentos centralizados, geração de baseline de preços e total visibilidade sobre os processos.
“O modelo EGM resolve dores históricas do Procurement. Ele traz inovação, agilidade e eficiência, mantendo ao mesmo tempo o controle e a transparência exigidos pelas áreas de Compras”, destacou. Segundo ele, o formato é especialmente eficaz em estruturas descentralizadas, onde múltiplas áreas demandam fornecedores diferentes. “O modelo concilia interesses que antes pareciam opostos: inovação e velocidade para Marketing, com eficiência, savings e governança para Compras.”
O case L’Oréal: resultados, processo e expansão
Daniel explicou de forma prática como o modelo funciona: as áreas de Compras definem todas as regras, políticas e limites (thresholds) de contratação, categorias, níveis de aprovação e fornecedores elegíveis. A partir dessas diretrizes, a contratação de eventos, tanto de Marketing quanto de outras áreas da empresa, passa a ser centralizada na plataforma.
Dentro dessas regras, os usuários ganham autonomia para realizar requisições diretamente via plataforma, sem depender de processos manuais ou intermediários. Isso torna o fluxo mais ágil e garante que todas as contratações ocorram dentro do compliance e das políticas corporativas.
Com todas as demandas centralizadas, cria-se um repositório único de dados e inteligência, que alimenta a área de Compras com relatórios e insights sobre fornecedores, gastos, diversidade e eficiência. Essa base permite análises de performance, otimização de processo e correções de rota em tempo real.
“O processo ficou mais ágil e intuitivo. A tecnologia da BPool apoia desde o briefing, padroniza propostas e facilita o acompanhamento dos projetos. Além disso, contamos com um account dedicado ao Grupo L’Oréal no Brasil, que nos apoia quando surgem exceções ou ajustes. Hoje, conseguimos visualizar gastos por categoria, fornecedores mais acionados e indicadores de diversidade em um só painel”, explicou Flávia. Ela destacou ainda que qualquer colaborador do Grupo L’Oréal no Brasil pode contratar via BPool demandas até determinado threshold, com total autonomia e conformidade. “Os times internos agradecem. O processo é mais rápido, seguro e transparente.”
IA e o futuro do Procurement
Encerrando o painel, Daniel Prianti abordou o papel crescente da inteligência artificial na transformação do Procurement. “A IA já está incorporada à plataforma da BPool e atua de ponta a ponta, desde o processo de briefing até a negociação, passando pela otimização de propostas.”
O próximo passo da IA em Procurement, segundo Daniel, é a atuação de agentes autônomos de IA nas negociações. Ele reforçou que o objetivo da BPool é seguir como parceiro estratégico de CMOs e CPOs, conectando propósito, eficiência e tecnologia. Flávia encerrou ressaltando a importância da mudança cultural: “A tecnologia é uma aliada poderosa, mas o que realmente faz diferença é a integração entre Marketing e Procurement. Trabalhar juntos, de forma inteligente, é o que garante resultado.”
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Existem anos que passam e os que nos atravessam.
2025 foi esse tipo de ano para a Makers.
Ao longo desses 365 dias, vimos algo importante acontecer:
cada encontro, cada conversa e cada tensão compartilhada foi ganhando forma de construção coletiva.
Toda a nossa construção do que compartilhamos hoje com você é fruto de trabalho, vulnerabilidade, e muita coragem.
2025 fortaleceu o que já acreditamos há anos: que comunidade não é um conceito bonito, comunidade é responsabilidade.
É decidir construir com critério, com ética, com intenção, mesmo quando é mais difícil, mais lento ou menos óbvio.
Obrigado por confiar, por contribuir, por estar conosco na Brands e por também manter essa rede viva.
2026 vai ser ainda mais potente, com mais movimento e a mesma vontade de evoluir juntos.
Aproveito para deixar um feliz ano novo.
Com carinho,
Agora, nós da Makers queremos muito te ouvir:
O que você achou da edição de hoje?
